Lorsque les actes de ventes sont signés, et le closing (paiement effectif du prix) effectué, il est temps de se consacrer à la transmission et intégration de l’entreprise, la post acquisition.
Organisez votre accompagnement et prenez progressivement congé de votre entreprise et de vos collaborateurs, de vos clients et de vos fournisseurs. La plupart des sociétés avec lesquelles vous collaborez ne réagiront pas de façon positive si elles doivent tout à coup faire des affaires avec un autre partenaire. Envoyez une lettre ou rencontrez-les directement pour leur faire part de votre décision. Présentez le nouvel acquéreur a vos fournisseurs et clients clés.
Au besoin, SELLSIDE vous aidera à régler quelques dossiers en cours, par exemple sur les négociations commerciales et à organiser la transmission en interne.
Souvent les cessions comportent des clauses de complément de prix (« earn out ») basées sur des réalisations futures, le cédant veillera, avec SELLSIDE à défendre ses intérêts. A l’inverse si des problèmes surviennent avec le temps, SELLSIDE sera votre premier point de contact pour applanir les relations et trouver des solutions avec le repreneur.
En pratique, vendre une entreprise commence en fait bien avant sa mise sur le marché, et se termine bien après son paiement.